Markedspositionering
Efterspørgsels- og segmentanalyse
Frederikshavn Kommune har en overnatningsefterspørgsel, der primært er ferieorienteret med højsæson i juli. Corporate gruppe-overnatninger er steget med 9 % fra 2017 til 2024, men har haft fald siden 2022. Det samlede corporate segment er vokset med 22 % over perioden, dog også med fald efter COVID-19, hvilket medfører, at segmentet i 2024 udgør blot 23 % af overnatningerne på hoteller og feriecentre i kommunen.
Efterspørgselsanalyse: Hoteller og feriecentre
Efterspørgselsanalysen viser kapacitetsudnyttelsen for hoteller og feriecentre i Frederikshavn Kommune og giver et indblik i, hvordan efterspørgslen i forbindelse med mødeturisme fordeler sig over året.
Det fremgår af kapacitetsudnyttelsen over året, at efterspørgslen er forholdsvis stabil i begyndelsen af året, hvor den højeste kapacitetsudnyttelse opnås i juli. Et sådant mønster for kapacitetsudnyttelse er typisk for et marked, hvor efterspørgslen primært er drevet af ferieaktiviteter og i mindre grad erhvervs- og mødeturisme.
Segmentfordeling: Hoteller og feriecentre
Corporate gruppe-segmentet er særligt interessant i en mødeturismekontekst, da dette segment består af bookinger, som omhandler mere end 10 personer, som repræsenterer en virksomhed, og hvor hovedmålet er konferencer, møder, messer og lignende.
Nedenstående tabel viser, at antallet af corporate gruppe-overnatninger i Frederikshavn Kommune stiger fra 25.260 i 2017 til 27.643 i 2024, en stigning svarende til 9 % for perioden. Der ses dog en væsentlig stigning i corporate gruppe-overnatningerne fra 2017 til 2018, som dog falder igen i 2019. Efterspørgslen er ikke overraskende påvirket negativt i COVID-19-årene fra 2020 til 2022. Herefter kommer efterspørgslen fra corporate gruppe igen i perioden fra 2022 til 2023, hvor det højeste niveau opnås i 2022. Betragtes perioden fra 2022 til 2024, altså tiden efter efterspørgslen mere eller mindre er normaliseret efter COVID-19, ses et gennemsnitligt årligt fald (CAGR) på -12 %.
Betragtes udviklingen for de samlede corporate overnatninger, altså både individuelle og gruppe, er der i perioden fra 2017 til 2024 en stigning på 22 % og i perioden fra 2022 til 2024 et fald på -26 %. Dette bekræfter, at niveauet lige efter COVID-19 var særligt højt.
SEGMENTFORDELING - Frederikshavn | |||||||||||
Udv. 2022-2024 | |||||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | Antal | CAGR | ||
Leisure | Individuel | 344.574 | 342.271 | 351.773 | 252.414 | 300.787 | 419.061 | 316.917 | 352.105 | -66.956 | -8% |
Gruppe | 35.758 | 34.057 | 39.991 | 16.114 | 24.521 | 24.279 | 36.871 | 26.758 | 2.479 | 5% | |
Corporate | Individuel | 67.518 | 70.693 | 78.472 | 78.999 | 79.167 | 117.903 | 126.238 | 85.517 | -32.386 | -15% |
Gruppe | 25.260 | 30.062 | 24.955 | 10.717 | 18.285 | 35.311 | 30.396 | 27.643 | -7.668 | -12% | |
Andre | 10.714 | 6.866 | 9.123 | 4.275 | 3.499 | 5.828 | 7.822 | 3.998 | -1.830 | -17% | |
Total | 483.824 | 483.949 | 504.314 | 362.519 | 426.259 | 602.382 | 518.244 | 496.021 | -106.361 | -9% | |
Kilde: VisitDanmark, 2025 Note: viser feriecentre og hoteller
*Cagr = Compound Annual Growth Rate (År til År)
*Cagr = Compound Annual Growth Rate (År til År)
For Destination Nord er billedet forholdsvis fragmenteret, hvor andelen af corporate gruppe-besøgende ses markant størst i Aalborg med 15 %, hvor Læsø med 0 % og Brønderslev med 2 % corporate gruppe-repræsentation klart udgør feriemål med ingen til meget få corporate gruppe-besøgende. Dette afspores også til destinationens samlede kapacitetsudnyttelse, som er størst i juli, hvilket mismatcher med flest antal corporate gruppe-rejsende i september – ergo ses der højest kapacitetsudnyttelse i destinationen i perioder, hvor corporate gruppe-segmentet er mindre repræsenteret, og ferierejsende-segmentet er overrepræsenteret.
For Aalborg, som udgør ca. 75 % af hele destinationens corporate gruppe-segment, ses der en markant vækst på 26.000 (32 %) fra 2019 til de sidste år, 2023 og 24. Dette illustrerer destinationens vækstpotentiale og mulighederne for dette, noget, der pt primært forankres i Aalborgs markante tilvækst af corporate gruppe-besøgende, når pre-corona sammenlignes med post-corona år. Frederikshavn beviste i 2022, at forøgelse af corporate-gruppe-rejsende er mulig med et rekordår på 35.000 besøgende. Generelt er tilstedeværelsen af erhvervsturisme klart tiltaget i Frederikshavn over en årrække, fra 2017 til 2024 er der sket en 22 % vækst i corporate segmentet i Frederikshavn. Juli måned er ubestridt travleste i Frederikshavn med et gns. på 77 % kapacitetsudnyttelse fra 2022-24, en måling, der klart signalerer ferieturisternes tilstrømning til kommunen.
SWOT-analyse
SWOT-analysen giver et helhedsbillede af destinationens styrker og svagheder i forhold til den internationale mødeturisme samt peger på de eksterne muligheder og trusler for det fremtidige arbejde.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Styrker
Nærhed til Aalborg Lufthavn
Internationale lufthavne spiller en vigtig rolle i forhold til tilgængelighed og attraktivitet for internationale deltagergrupper og professionelle mødeplanlæggere. Dette gælder også for Aalborg Lufthavn, som bidrager til destinationens internationale tiltrækningskraft. Selvom der er en afstand til både Sæby, Frederikshavn og særligt Skagen, er det fortsat en overskuelig transport, såfremt den foretages i bil eller bus.
Unik oplevelsesværdi i Skagen
Skagen tilbyder enestående rammer for mindre møder og belønningsrejser og har dermed et stærkt potentiale for at tiltrække internationale virksomheder med fokus på oplevelsesbaseret mødeturisme. Den ikoniske natur, den rige kulturarv og det særlige lys, der gennem generationer har inspireret kunstnere, skaber en unik atmosfære. Med oplevelser som Grenen, Skagens Museum, lokale kulinariske tilbud og den karakteristiske arkitektur kan destinationen levere høj oplevelsesværdi for mødedeltagere.
Færgeforbindelse til Sverige
Frederikshavn er et centralt knudepunkt med direkte færgeforbindelse til Sverige. Det giver nem adgang til det skandinaviske marked og gør det muligt for internationale mødedeltagere at rejse direkte til Nordjylland uden at skulle flyve. Færgerne tilbyder en komfortabel rejseform, som kan integreres i selve mødeoplevelsen. For virksomheder og mødeplanlæggere i Sverige er dette en attraktiv og fleksibel transportløsning, der styrker Frederikshavns Kommunes position som en tilgængelig international mødedestination.
Stærke maritime fagmiljøer
Frederikshavn har en tydelig faglig styrke inden for søfart, skibsteknik og offshore, hvilket giver mulighed for at tiltrække tematiske konferencer og netværksarrangementer med internationalt fokus.
Tilstedeværelse af Forsvaret
De omfattende investeringer i og omkring Frederikshavn Kommune som led i den nationale satsning ”Sammen om Forsvaret”, hvor Danmarks nye flådeskibe skal bygges i byen, styrker ikke alene den lokale økonomi og arbejdsmarkedet, de udgør også en strategisk mulighed for at positionere kommunen som en relevant destination for international mødeturisme. Samtidig bidrager Forsvarets tilstedeværelse, herunder Flådestation Frederikshavn, til at understøtte denne positionering og skabe yderligere erhvervsmæssige muligheder.
Svagheder
Kompliceret offentlig transport fra Aalborg Lufthavn til Skagen
Rejsen med tog fra Aalborg Lufthavn til Skagen kræver et skift undervejs og har en samlet rejsetid på over to timer, hvilket kan være en barriere for nogle deltagere.
Begrænset overnatningskapacitet i Frederikshavn ved større arrangementer
Kun et overnatningsudbud råder over mere end 200 værelser, og den øvrige kapacitet er fordelt på mindre aktører, hvilket giver udfordringer ved større arrangementer med op til 1.800 deltagere i Frederikshavn.
Sæby mangler mødefaciliteter og oplevelsesmuligheder
Sæby har kun kapacitet til mindre møder og konferencer, hvilket begrænser den geografiske fleksibilitet i kommunen. Ligeledes er den en mangel på oplevelsesmuligheder i forhold til international mødeturisme set i forhold til andre destinationer eller for eksempel Skagen.
Begrænset tilstedeværelse af vidensinstitutioner og virksomheder med international tiltrækning
Antallet af forskningsaktive institutioner begrænset til MARTEC, og kommunen har ikke universitetsmiljøer og større forskningshospitaler, som typisk fungerer som primær faktor for tiltrækning af internationale kongresser. Det er uklart, i hvor høj grad lokale virksomheder afholder møder med international deltagelse, og koncentrationen af større, globalt aktive virksomheder er begrænset sammenlignet med andre destinationer.
Muligheder
Forsvarsinvesteringer kan styrke Frederikshavns maritime erhverv
Tilstedeværelsen af Forsvaret i Frederikshavn og særligt de kommende forsvarsinvesteringer og det eksisterende maritime erhverv og relaterede industrier, vil styrkes og dermed skabe et potentiale for faglige konferencer, strategiske møder og samarbejdsfora med både nationale og internationale aktører. Dette kan bidrage til at skabe et fundament for at tiltrække arrangementer med fokus på forsvar, sikkerhed, teknologi og logistik.
Udnyt Skagens høje kendskab i det norske marked
Der er en høj kendskabsgrad fra det norske marked særligt fra leisure markedet i henhold til Skagen, og dette kan med fordel udnyttes i tiltrækningen af den internationale mødeturisme.
Frederikshavns potentiale som sportsby
Med både Arena Nord og Iscenter Nord og en historik gennem flere år med afholdelse af internationale sportsevents og med den direkte færgeforbindelse fra Sverige kan der udnyttes et potentiale i afledte møder og mindre konferencer i forbindelse med disse events.
Trusler
Destinationen kan opfattes som langt fra infrastrukturelle knudepunkter
Den store geografiske spredning af udbud og overnatningsmuligheder samt afstanden til Aalborg kan få destinationen til at fremstå mindre tilgængelig og mere besværlig at nå frem til.
Nærhed til Aalborgs store udbud af møde- og overnatningsfaciliteter
Med det større og mere veludviklede udbud af møde- og overnatningsfaciliteter i Aalborg kan dette medføre, at nogle internationale mødeturister vælger Aalborg frem for Frederikshavn Kommunes udbud.
Mødesegmenter
Med udgangspunkt i den indledende analyse er der for mødesegmenterne vurderet et prioriteret potentiale, og dermed et begrundet fokus for selve udviklingen og dermed tiltrækningen af den internationale mødeturisme til destinationen.
Møder & Konferencer med afholdelse i Frederikshavn og Skagen giver muligheder for at tilbyde de lidt større møder og konferencer i Frederikshavn og i Skagen de mindre, eksklusive og intime møder med fokus på særlige oplevelser. Sæby vurderes i denne sammenhæng som mindre relevant.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-400 deltagere.
Potentiale: Det største potentiale vurderes at ligge inden for den maritime sektor, Forsvaret og Flåden, hvor der allerede findes stærke faglige miljøer og en strategisk tilstedeværelse. Der forventes desuden interesse fra internationale samarbejdspartnere og leverandører.
Derudover er der gode muligheder for at tiltrække bestyrelsesmøder, strategiseminarer og lignende arrangementer, som efterspørger eksklusive rammer og unikke oplevelser. Det norske marked vurderes særligt relevant på grund af det generelt høje kendskab til området.
Belønningsrejser til især Skagen vurderes at have en særlig høj oplevelsesværdi, som gør destinationen attraktiv til dette segment. Kombinationen af unikke naturoplevelser, eksklusive rammer og stærke kulturelle tilbud giver optimale forudsætninger for at skabe en mindeværdig og differentieret mødeoplevelse for gæsterne.
Kapacitet: Mindre til mellemstørrelse mødeaktiviteter med 10-50 deltagere.
Potentiale: Skagen rummer et stærkt potentiale som destination for belønningsrejser med sit fokus på natur, det maritime miljø, fiskeritraditioner og en rig kulturarv. Kombinationen af autentiske oplevelser og eksklusive rammer gør det muligt at udvikle unikke rejseprogrammer, der tydeligt differentierer destinationen.
Det norske marked vurderes igen som særligt attraktivt på grund af den kulturelle og geografiske nærhed samt en veletableret tradition for at efterspørge oplevelsesbaserede rejser af høj kvalitet.
Messer & udstillinger kan være svære at tiltrække grundet den manglende overnatnings-kapacitet Dog kan der potentielt tiltrækkes mindre og mellemstore messer til Frederikshavn, som har en stor venue kapacitet.
Kapacitet: Mindre til mellemstore messer med op til 1.800 deltagere.
Potentiale: Den maritime branche bør være det primære fokus og eventuelt i samarbejde andre destinationer som Trekantområdet og Fyn.
Kongresser vil være udfordret grundet de manglende vidensinstitutioner med internationale aktiviteter og dermed relationer til at skabe tiltrækning.
Potentiale: Begrænset potentiale, og det bør derfor ikke prioriteres.