FOTO: BEST-Production
Markedspositionering
Efterspørgsels- og segmentanalyse
Destinationen Lolland-Falster har en primært leisure-båret efterspørgsel med højsæson fra maj til august. Corporate gruppe-overnatninger udgør kun 9 % af det samlede overnatningsgrundlag, men er steget med 6 % fra 2017 til 2024 og viser en stærk post-COVID vækst med 43 % årlig stigning siden 2022. Størstedelen af corporate gruppe-overnatningerne sker på Lolland, som fortsat domineres af ferieturisme.
Efterspørgselsanalyse: Hoteller
Efterspørgselsanalysen viser kapacitetsudnyttelsen for hoteller i destinationen og giver et indblik i, hvordan efterspørgslen i forbindelse med mødeturisme fordeler sig over året.
Det fremgår af kapacitetsudnyttelsen over året, at efterspørgslen er størst fra maj til august, hvor juli opnår den højeste kapacitetsudnyttelse. Et sådant mønster for kapacitetsudnyttelse er typisk for et marked, hvor efterspørgslen primært kommer fra leisure-segmentet og i mindre grad fra corporate-segmentet.
Segmentfordeling: Hoteller
Corporate gruppe-segmentet er særligt interessant i en mødeturismekontekst, da dette segment består af bookinger, som omhandler mere end 10 personer, som repræsenterer en virksomhed, og hvor hovedmålet er konferencer, møder, messer og lignende.
Nedenstående tabel viser, at antallet af corporate gruppe-overnatninger i destinationen stiger fra 11.223 i 2017 til 11.935 i 2024, en stigning svarende til 6 % for perioden. Der ses dog en væsentlig nedgang i corporate gruppe-overnatningerne allerede i 2018, som svækkes yderligere i COVID-19 perioden frem til 2022. Herefter kommer der en stærk stigning fra 2022 til 2023. Betragtes perioden fra 2022 til 2024, altså tiden efter efterspørgslen mere eller mindre er normaliseret efter COVID-19, ses en gennemsnitligt årlig stigning (CAGR) på 43 %.
SEGMENTFORDELING - Visit Lolland-Falster | |||||||||||
Udv. 2022-2024 | |||||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | Antal | CAGR | ||
Leisure | Individuel | 59.655 | 61.788 | 64.875 | 45.764 | 57.196 | 61.041 | 58.446 | 60.830 | -211 | 0% |
Gruppe | 9.994 | 12.301 | 12.901 | 6.326 | 8.841 | 9.435 | 11.857 | 14.623 | 5.188 | 24% | |
Corporate | Individuel | 29.989 | 29.381 | 26.827 | 33.604 | 36.237 | 39.299 | 36.967 | 43.729 | 4.430 | 5% |
Gruppe | 11.223 | 4.024 | 4.465 | 2.024 | 3.904 | 5.846 | 11.801 | 11.935 | 6.089 | 43% | |
Andre | 196 | 626 | 1.445 | 458 | 1.051 | 569 | 553 | 554 | -15 | -1% | |
Total | 111.057 | 108.120 | 110.513 | 88.176 | 107.229 | 116.190 | 119.624 | 131.671 | 20.614 | 6% | |
Kilde: VisitDenmark 2025
*CAGR= Compound Annual Growth Rate ( år til år)
Destination Lolland-Falster er et område præget af en mindre del af erhvervsturisme gruppemæssigt. Helt præcist udgør corporate gruppe 9 % af destinationens samlede overnatningsgrundlag, hvor klart størstedelen overnatter på Lolland (9.700 ud af 11.900).Dette hænger sammen med Lollands omdømme som kendt feriemål med blandt andet Knuthenborg Safaripark og tæt afstand til både natur og kyst.
SWOT-analyse
SWOT-analysen giver et helhedsbillede af destinationens styrker og svagheder i forhold til den internationale mødeturisme samt peger på de eksterne muligheder og trusler for det fremtidige arbejde.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Styrker
En attraktiv natur med lang kyststrækning
Destinationen byder på enestående natur langs en lang og varieret kystlinje. Den kommende 60 km oplevelsesrute KØSTEN åbner for unikke naturoplevelser, kunst, kultur og lokale smagsindtryk, ideelt til aktive pauser og sociale aktiviteter i møde- og konferenceforløb. Dodekalitten og de naturskønne områder i Smålandsfarvandet, herunder Fejøs vingårde og Vejrø Resort, tilbyder inspirerende rammer med fokus på ro, biodiversitet og grøn omstilling, særligt attraktivt for virksomheder med ESG-profil.
Et fordelagtigt prisniveau
Destination Lolland-Falster tilbyder et lavere og stabilt prisniveau end øvrige MeetDenmark-destinationer. De konkurrencedygtige værelses- og konferencedøgnpriser gør det lettere at budgettere for mødeplanlæggere, og det giver destinationen et klart økonomisk konkurrenceparameter.
Unikke mødesteder
Destinationen rummer særlige mødesteder på godser og slotte, som tilbyder mindeværdige rammer og tiltrækker nichegrupper, der søger en helt særlig oplevelsesværdi eller eksklusive rammer.
Høj gæstetilfredshed
Destinationen ligger over MeetDenmarks gennemsnit for både mødeovernatningssteder og venues, hvilket tydeligt viser, at udbuddet lever op til, og ofte overgår, gæsternes forventninger.
Svagheder
Høj afstand til international lufthavn
Afstanden til Københavns Lufthavn er relativt lang for både overnatnings- og mødeudbuddet på Lolland-Falster, hvilket kan udfordre tilgængeligheden for internationale mødeturister og gøre destinationen mindre attraktiv end steder med kortere transporttid.
Afstanden til Københavns Lufthavn er relativt lang for både overnatnings- og mødeudbuddet på Lolland-Falster, hvilket kan udfordre tilgængeligheden for internationale mødeturister og gøre destinationen mindre attraktiv end steder med kortere transporttid.
Flere overnatningssteder ligger afsides fra den centrale infrastruktur
Overnatningsudbuddet er geografisk spredt, flere er beliggende uden for de større byer, hvilket kan skabe logistiske udfordringer ved større arrangementer. Deltagerne må ofte fordeles på flere lokationer med betydelig afstand imellem, og det kan gøre planlægningen mere kompleks og øge omkostningerne for arrangørerne.
Stor geografisk spredning
Der er en relativt stor geografisk spredning i udbuddet, hvilket kan besværliggøre transport og medføre en forøget koordinering. Ligeledes kan dette øge omkostningerne for arrangørerne.
Mangel på større professionelle konferencesteder
Udbuddet af større kapaciteter består primært af sportshaller og multifunktionelle faciliteter, som ofte fremstår mindre attraktive for internationale konferencer.
Få certificerede udbydere
Det lokale erhverv efterspørger flere udbydere med tydelige og troværdige bæredygtighedscertificeringer. Samtidig prioriterer især det tyske marked bæredygtighed højt, hvilket understreger behovet for at styrke området yderligere, da kun få steder i dag er certificerede.
Få internationale og kendte brands
Udbuddet domineres af mindre, lokale aktører, hvilket kan være en barriere for internationale arrangører, der ofte kan foretrække kendte brands og standardiserede services.
Høj belægning i sommersæsonen
Efterspørgslen topper fra maj til august, hvilket afspejler et marked domineret af feriegæster frem for erhvervsturisme. Lolland-Falsters profil som etableret feriedestination betyder, at erhvervsturismen udgør en mindre del af det samlede besøg og dermed reducerer kapaciteten til mødeaktiviteter.
Lav kendskabsgrad blandt nationale professionelle mødeplanlæggere
For destinationen Lolland-Falster er der ud af de 17 adspurgte nationale professionelle mødeplanlæggere kun to, som nævner, at de har ”godt kendskab” til destinationen og dets udbud. Derimod svarer seks, at de har ”begrænset kendskab” og ni, at de slet ”intet kendskab” har til destinationen og dets udbud. Derudover er der ingen af de 17 professionelle mødeplanlæggere, som har afholdt/planlagt arrangementer med international deltagelse i destinationen. Synligheden for destinationen må derfor konkluderes til at være utilfredsstillende
Muligheder
Styrket tilgængelighed via Femern Bælt-forbindelsen
Femern Bælt-projektet vil på sigt styrke tilgængeligheden og øge tiltrækningen fra især det nordtyske marked, hvilket åbner nye muligheder for destinationen Lolland-Falster.
Central placering i ”Femern-regionen”
Åbningen af Femern-tunnelen forventes at øge tilstrømningen af tyske gæster, med et ønske om mødeaktiviteter tæt på grænsen. Den nye direkte forbindelse til Centraleuropa styrker destinationens potentiale for international turisme og møder. Samtidig bidrager den kommende Storstrømsbro til en mere effektiv infrastruktur mellem Skandinavien og Centraleuropa.
Styrket positionering gennem Projekt ”KØSTEN”
Projekt KØSTEN, som åbner i etaper fra 2026 til 2028, tilfører nye muligheder for at integrere natur, kultur og lokale oplevelser i mødeprogrammer. Ruten kombinerer naturoplevelser, kunst, lydfortællinger og gastronomi og skaber dermed stærke rammer for unikke møde- og konferenceformater.
Samlet markedsføringsindsats for Sjælland målrettet møde- og erhvervsturisme
Grundet beliggenheden for destinationen og nærhed til hovedstaden og de øvrige destinationer på Sjælland ses et potentiale i en fælles markedsføring, der kan formidle en stærk fortælling om hele regionens muligheder og identitet.
Trusler
Manglende tilpasning til den internationale mødeturisme før Femern-forbindelsen åbner
Da det nuværende udbud endnu ikke fremstår som en samlet og konceptuelt stærk løsning, kan tyske erhvervsturister finde nærliggende, mere veletablerede destinationer mere attraktive. Den begrænsede kapacitet, fraværet af større professionelle mødesteder og den spredte overnatningsstruktur kan desuden få internationale mødeturister til at vælge andre steder, når Femern-forbindelsen åbner.
Mødesegmenter
Med udgangspunkt i den indledende analyse er der for mødesegmenterne vurderet et prioriteret potentiale, og dermed et begrundet fokus for selve udviklingen og dermed tiltrækningen af den internationale mødeturisme til destinationen.
Møder & Konferencer Udbuddet og kapaciteten kan imødekomme et behov for mindre og mellemstore møder eller konferencer, hvor den primære transportform er bil eller bus, eventuelt kombineret med tog.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-250 deltagere.
Potentiale: Hvis unikke mødesteder som godser og slotte markedsføres, og der samtidig sættes fokus på bæredygtighed, lokale råvarer m.v., kan potentialet være betydeligt, og særligt med en målrettet indsats mod det tyske marked.
Belønningsrejser er et attraktivt produkt for destinationen og særligt med etableringen af ”KØSTEN” samt de unikke overnatningssteder på godser.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 10-50 deltagere.
Potentiale: Der er et betydeligt potentiale for belønningsrejser, teambuilding og workshops på venues med særlig oplevelsesværdi, og gerne med inddragelse af naturomgivelser. Indsatsen bør især målrettes det tyske marked.
Messer & Udstillinger-segmentet kan med fordel undersøges nærmere for at afdække potentialet for mindre temabaserede messer, eksempelvis inden for grøn energi og ESG og særligt målrettet det nordtyske marked i forbindelse med åbningen af Femern-forbindelsen.
Potentiale: Dette bør undersøges nærmere, da potentialet på nuværende tidspunkt er ukendt.
Kongresser vurderes ikke som relevante, da der mangler faciliteter og et udbud, som kan tiltrække internationale mødeturister.
Potentiale: Bør ikke prioriteres.