FOTO: Mads Tolstrup og Visit Sydsjælland & Møn
Markedspositionering
Efterspørgsels- og segmentanalyse
Destination Sydsjælland & Møn har en overnatningsefterspørgsel, der primært er leisure-båret med højsæson i sommermånederne. Corporate gruppe-overnatninger er faldet markant med 43 % fra 2017 til 2024, og udgør kun 9 % af overnatningerne i 2024. Den samlede corporate efterspørgsel er dog steget med 25 %, drevet af vækst i individuelle overnatninger. Begrænset erhvervsstruktur og lav international synlighed hæmmer potentialet for mødeturisme.
Efterspørgselsanalyse: Hoteller
Efterspørgselsanalysen viser kapacitetsudnyttelsen for hoteller i destination Sydsjælland & Møn, og giver et indblik i, hvordan efterspørgslen i forbindelse med mødeturisme fordeler sig over året.
Her fremgår det, at efterspørgslen er højest i perioden fra juni til og med august, hvilket vidner om en leisure-båret efterspørgsel, da en corporate-båret efterspørgsel typisk vil være placeret i løbet af foråret og efteråret.
Segmentfordeling: Hoteller
Corporate gruppe-segmentet er særligt interessant i en mødeturismekontekst, da dette segment består af bookinger, som omhandler mere end 10 personer, som repræsenterer en virksomhed, og hvor hovedmålet er konferencer, møder, messer og lignende.
Nedenstående tabel viser, at antallet af corporate gruppe-overnatninger i destinationen falder fra 22.405 i 2017 til 12.783 i 2024, et fald svarende til 43 % for perioden. Efterspørgslen er ikke overraskende påvirket negativt i COVID-19-årene fra 2020 til 2022. Herefter kommer efterspørgslen fra corporate gruppe igen i 2022, men falder løbende i de efterfølgende år. Betragtes perioden fra 2022 til 2024, altså tiden, hvor efterspørgslen mere eller mindre er normaliseret efter COVID-19, ses et gennemsnitligt årlig fald (CAGR) på -21 %.
Dog bemærkes det, at corporate individual overnatninger for perioden 2017 til 2024 er steget med 72 %. Samlet set er corporate segmentet steget med 25 % i perioden fra 2017-2024.
SEGMENTFORDELING - Visit Sydsjælland og Møn | |||||||||||
Udv. 2022-2024 | |||||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | Antal | CAGR | ||
Leisure | Individuel | 60.803 | 70.400 | 76.933 | 73.633 | 80.601 | 77.175 | 72.270 | 60.940 | -16.235 | -11% |
Gruppe | 25.243 | 19.580 | 14.224 | 7.577 | 11.627 | 19.650 | 18.999 | 17.355 | -2.295 | -6% | |
Corporate | Individuel | 32.848 | 33.916 | 40.404 | 33.312 | 44.134 | 72.882 | 62.550 | 56.398 | -16.484 | -12% |
Gruppe | 22.405 | 23.989 | 23.515 | 12.917 | 16.822 | 20.288 | 19.728 | 12.783 | -7.505 | -21% | |
Andre | 172 | 63 | 315 | 269 | 288 | 370 | 763 | 290 | -80 | -11% | |
Total | 141.471 | 147.948 | 155.391 | 127.708 | 153.472 | 190.365 | 174.310 | 147.766 | -42.599 | -12% | |
Kilde: VisitDenmark 2025
*CAGR= Compound Annual Growth Rate ( år til år)
*CAGR= Compound Annual Growth Rate ( år til år)
For destinationen Visit Sydsjælland & Møn ses en mindre andel corporate gruppe-overnatninger. Helt konkret for destinationen er det 9 % af overnatningerne, i 2024, og for flere af kommunerne følger billedet med endnu færre corporate gruppe-rejsende: Vordingborg (3 %), Stevns (3 %), og Næstved (8 %). Hvor stor en andel af corporate gruppe der har udenlandsk versus indenlandsk oprindelse, kan ikke angives med det nuværende datagrundlag
.
Note fra VisitDenmark: Splittet på nationalitet og formål er desværre en mangelvare i statistikken, da det kun registreres hver for sig. Det er et ønske, at man på sigt kan angive denne fordeling.
Selvom der ikke foreligger specifikke data, der direkte forklarer den lave andel af corporate gruppe-rejsende i førnævnte kommuner, kan en række faktorer med stor sandsynlighed spille ind. Det gælder blandt andet en begrænset lokal erhvervsstruktur, lav international synlighed som mødedestination samt konkurrence fra nærliggende byer med stærkere mødeprofiler og bedre og mere tilgængelig infrastruktur – f.eks. Roskilde og København.
SWOT-analyse
SWOT-analysen giver et helhedsbillede af destinationens styrker og svagheder i forhold til den internationale mødeturisme samt peger på de eksterne muligheder og trusler for det fremtidige arbejde.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Styrker
Alternative overnatningssteder som slotte og herregårde
Destinationen har flere unikke slotte og herregårde, som kan skabe en særlig oplevelse med en unik identitet og kultur, hvilket særligt er relevant for belønningsrejser samt møder og mindre konferencer.
To lokationer på UNESCO’s verdensarvsliste
Med to lokationer på UNESCOs verdensarvsliste er der unikke muligheder for international eksponering og for at styrke destinationens brandværdi, og som allerede er solidt etableret på de nærliggende internationale markeder.
Næstved tilbyder venues med høj kapacitet
Næstveds udbud består af nyetablerede venues med høj kapacitet og stærk tiltrækningskraft, og som understøttes af byens gode tilgængelighed. Det er særligt relevant at fremhæve den største aktør målt på maksimal kapacitet, Arena Næstved, som dermed muliggør større arrangementer.
Hotelkapaciteten udvides med nye og renoverede faciliteter
Flere store projekter med fokus på at tilføre yderligere overnatningskapacitet er på vej i Næstved Kommune såsom Rådmandshaven og i Karrebæksminde. Disse projekter er medvirkende til at understøtte nye muligheder for destinationen.
Svagheder
Begrænset erfaring med internationale mødeaktiviteter
Den begrænsede erhvervsstruktur og den svage internationale synlighed begrænser aktiviteten og dermed erfaringen for tiltrækningen af mødeaktiviteter.
Hotelkapacitet spredt over stor geografi
Den brede geografiske spredning af overnatningskapaciteten medfører et behov for øget koordinering og transport, mens den begrænsede kapacitet i de større byer reducerer mulighederne for at tiltrække arrangementer af betydelig størrelse.
Få lokale virksomheder og ingen vidensinstitutioner med international tiltrækningsevne
Blot tre af de kortlagte virksomheder efterspørger arrangementer med international deltagelse. Det samlede antal vidensinstitutioner er begrænset, og deres potentiale for internationale møder er usikkert, hvorfor de ikke kan forventes at bidrage væsentligt til destinationens tiltrækningskraft.
Lav kendskabsgrad blandt nationale professionelle mødeplanlæggere
For destinationen Sydsjælland & Møn er det gældende, at blandt de 17 adspurgte nationale professionelle mødeplanlæggere er det kun fire, som nævner, at de har ”godt kendskab” til destinationen og dets udbud. Derimod svarer syv, at de har ”begrænset kendskab” og seks, at de slet ”intet kendskab” har til destinationen og dets udbud. Destinationens synlighed vurderes således som relativt lav.
Muligheder
Femern Bælt-forbindelsen styrker tiltrækningspotentialet fra det tyske marked
For destinationen Sydsjælland & Møn kommer Femern Bælt projektet på sigt til at indbefatte et potentielt højere kundegrundlag fra særligt det Nordtyske marked, og dermed åbner det nye muligheder for destinationen.
Udnyttelse af UNESCO verdensarv til international positionering
Med to lokationer på Unesco verdensarvsliste er der mulighed for international eksponering og mulighed for at styrke destinationens brandværdi, samt tiltrække møder relateret hertil.
Samlet markedsføringsindsats for Sjælland målrettet møde- og erhvervsturisme
Grundet beliggenheden for destinationen og nærhed til hovedstaden og de øvrige destinationer på Sjælland ses et potentiale i en fælles markedsføring, der kan formidle en stærk fortælling om hele regionens muligheder og identitet.
Trusler
Tyske erhvervsturister, der kommer via Femern Bælt, kan vælge destinationer med et mere udviklet produkt
Da det nuværende tilbud endnu ikke fremstår som en samlet og konceptuelt veludviklet løsning, kan det være mere attraktivt for de tyske erhvervsturister at vælge nærliggende destinationer, der fremstår veletablerede og professionelle.
Manglende overblik over logistiske muligheder kan føre til fravalg af destinationen
Da erfaringen med international mødeturisme er relativt begrænset, og der endnu ikke foreligger tydelige rejseplaner med logistik, overnatning, venues og oplevelser, kan mødeplanlæggere vælge destinationer, hvor de har et mere indgående kendskab.
Mødesegmenter
Med udgangspunkt i den indledende analyse er der for mødesegmenterne vurderet et prioriteret potentiale, og dermed et begrundet fokus for selve udviklingen og dermed tiltrækningen af den internationale mødeturisme til destinationen.
Møder & Konferencer bør være det primære fokusområde, da destinationen har stor mødekapacitet, men begrænset overnatningskapacitet, hvilket reducerer tiltrækningskraften til for eksempel kongresser. Til gengæld findes flere steder med høj oplevelsesværdi, der kan skabe intime mødeoplevelser. Der er potentiale for at tiltrække tematiserede møder og mindre konferencer, primært i Næstved og i nogen grad Stevns og Vordingborg.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-200 deltagere. Ved over 100 deltagere er det primært Næstved, der har potentiale.
Potentiale: Der vurderes en mulighed i at tiltrække geo-relaterede konferencer og møder, eventuelt i samarbejde med Københavns Universitet, samt UNESCO-relaterede arrangementer. Mulighederne for at tiltrække mødeaktiviteter med international deltagelse bør undersøges nærmere med udgangspunkt i de lokale styrkepositioner inden for erhvervslivet, herunder fødevareproduktion, kultur, events og oplevelsesøkonomi. Særligt bør indsatsen målrettes det tyske marked.
Belønningsrejser med naturbaserede oplevelser med særlige attraktioner som Dark Sky, Skovtårnet og arrangementer ved UNESCO-steder. Området rummer desuden unikke overnatningsmuligheder og venues med høj oplevelsesværdi.
Kapacitet: Mindre mødeaktiviteter med 10-50 deltagere.
Potentiale: Der ses et særligt potentiale i oplevelser med stærk lokal forankring i den unikke UNESCO-natur samt på historiske slotte, godser og herregårde. Potentialet er størst i Vordingborg, Stevns og Faxe, men findes også i mindre grad i Næstved. Indsatsen bør målrettes særligt mod det tyske marked.
Messer & Udstillinger i Næstved med destinationens største venues viser et potentiale, men det er udfordret grundet den begrænsede overnatningskapacitet.
Kapacitet: Mindre til mellemstørrelse mødeaktiviteter med 50-200. (Vil blive højere med den nye overnatningskapacitet).
Potentiale: Der bør bygges videre på messer og arrangementer som for eksempel Skills, som størrelsesmæssigt passer godt til destinationen. Fokus bør være målrettet såvel det danske som det tyske marked.
Kongresser vurderes at være mindre relevant, da der ikke er lokale vidensinstitutioner som hovedafsender i destinationen, hvilket typisk er afgørende for tiltrækningen af kongresser.
Potentialet er begrænset og vurderet til ikke at skulle prioriteres.