FOTO: Nikolaj Danielsen
Markedspositionering
Efterspørgsels- og segmentanalyse
Destinationen Visit Nordsjælland har en moderat og sæsonpræget efterspørgsel, med peak i september og en samlet belægningsgrad på 48 % i 2024. Corporate gruppe-overnatninger er steget med 14 % siden 2017, men har haft et fald fra 2023 til 2024. Corporate gruppe-segmentet udgør 32 % af turismen i destinationen i 2024, med Hillerød som stærkeste kommune (47 %).
Efterspørgselsanalyse: Hoteller og feriecentre
Efterspørgselsanalysen viser kapacitetsudnyttelsen for hoteller i destinationen og giver et indblik i, hvordan efterspørgslen i forbindelse med mødeturisme fordeler sig over året.
For hele året 2024 er udnyttelsen af det samlede antal værelser 48 %, hvor peaket er i september med en belægning på 60 %. Det ses generelt for de anviste år i grafen, at efterspørgslen stiger fra februar til juni, hvorefter der kommer et dyk i juli, efterfulgt af en stigning i august, som vedligeholdes i september. Herefter falder efterspørgslen resten af året, dog opretholdes en belægning på over 50 % fra september til november.
Segmentfordeling: Hoteller
Corporate gruppe-segmentet er særligt interessant i en mødeturismekontekst, da dette segment består af bookinger, som omhandler mere end 10 personer, som repræsenterer en virksomhed, og hvor hovedmålet er konferencer, møder, messer og lignende.
Nedenstående tabel viser, at antallet af corporate gruppe-overnatninger i destinationen stiger fra 52.046 i 2017 til 59.399 i 2024, en stigning svarende til 14 % for perioden. Ser vi på perioden fra 2022 til 2024, altså tiden efter efterspørgslen mere eller mindre er normaliseret efter COVID-19, ses en gennemsnitligt årlig stigning (CAGR) på 2 %. Dog ses der et fald på 3.806 corporate gruppe-overnatninger fra 2023 til 2024.
SEGMENTFORDELING - Visit Nordsjælland | |||||||||||
Udv. 2022-2024 | |||||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | Antal | CAGR | ||
Leisure | Individuel | 42.988 | 48.267 | 47.493 | 43.813 | 47.066 | 48.070 | 47.207 | 73.610 | 25.540 | 24% |
Gruppe | 10.963 | 11.785 | 10.669 | 2.217 | 5.017 | 8.108 | 7.580 | 9.531 | 1.423 | 8% | |
Corporate | Individuel | 30.776 | 34.864 | 32.620 | 25.517 | 29.043 | 34.908 | 35.467 | 43.428 | 8.520 | 12% |
Gruppe | 52.046 | 52.776 | 49.993 | 26.068 | 33.550 | 57.389 | 63.205 | 59.399 | 2.010 | 2% | |
Andre | 622 | 571 | 878 | 325 | 389 | 311 | 234 | 1.062 | 751 | 85% | |
Total | 137.395 | 148.263 | 141.653 | 97.940 | 115.065 | 148.786 | 153.693 | 187.030 | 38.244 | 12% | |
Kilde: VisitDanmark, 2025
*Cagr = Compound Annual Growth Rate (År til År)
*Cagr = Compound Annual Growth Rate (År til År)
VisitNordsjælland er et marked med høj koncentration af corporate gruppe-segmentet (32 %), hvor specielt Hillerød Kommune med 47 % har en af de højeste og mest markante andele af corporate-gruppe-segmentet på landsplan. Det formodes dog, at denne værdis placering uden for normalbilledet kan være influereret af enkelttilfælde såsom en større sportsbegivenhed eller kongres.
For Fredensborg og Halsnæs er udbuddet ikke tilstrækkeligt til, at data ses tilgængeligt for kommunen qua VisitDenmarks statistikbank, det samme gælder for alle år undtagen 2024 for Hillerød.
SWOT-analyse
SWOT-analysen giver et helhedsbillede af destinationens styrker og svagheder i forhold til den internationale mødeturisme samt peger på de eksterne muligheder og trusler for det fremtidige arbejde.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Styrker
Destinationen rummer flere af landets førende virksomheder
Nordsjælland huser flere af Danmarks mest fremtrædende virksomheder, hvilket skaber en naturlig efterspørgsel efter internationale møder og konferencer. Kortlægningen viser høj mødeaktivitet med deltagelse fra udlandet, og særligt inden for Pharma og Life Science samt Produktion og industri.
Gode forbindelser til det sydsvenske marked
Ud over den gode tilgængelighed til Nordsjælland via Københavns Lufthavn og togforbindelser kan det svenske marked nå området gennem færgeruten mellem Helsingborg og Helsingør. Overfarten tager blot omkring 20 minutter, og med op til 55 daglige afgange sejler Øresundslinjen flere gange i timen hele dagen. Denne forbindelse gør det muligt for rejsende fra det sydlige og centrale Skåne at nå Nordsjælland på under en time, inklusive transport til og fra færgehavnene.
Naturskønne omgivelser
Oplevelser og attraktioner spiller en central rolle i mødeturismen ved at tilføre både oplevelsesværdi og lokal forankring til professionelle arrangementer. Nationalpark Kongernes Nordsjælland og det historiske Parforcejagtlandskab (UNESCO) tilbyder storslåede naturoplevelser og unikke rammer for ekstra oplevelser ved møder og events i destinationen.
Mulighed for oplevelser inden for kunst, kultur og historie
Nordsjælland tilbyder et bredt spektrum af kunstneriske og historiske oplevelser, som kan bidrage til forskellige mødeformater og målgrupper. Attraktioner som Louisiana, Frederiksborg Slot, Fredensborg Slot og Esrum Kloster styrker destinationens profil og bidrager med autentiske rammer og lokal kulturformidling, som kan integreres i mødeprogrammer og skabe merværdi for deltagerne.
Svagheder
Stor spredning af overnatnings- og mødesteder samt attraktioner
Der er en relativt stor geografisk spredning i udbuddet, hvilket kan besværliggøre transport og medføre en forøget koordinering. Ligeledes kan dette øge omkostningerne for arrangørerne.
Få overnatningssteder med mere end 100 værelser
Kapaciteten hos de enkelte udbydere er begrænset, og kun få steder kan rumme større grupper, hvilket gør logistikken udfordrende ved større konferencer. Den største værelsesudbyder råder over 150 værelser, efterfulgt af to udbydere med lidt over 100 værelser. Alle øvrige udbydere råder over markant mindre kapacitet.
Vidensinstitutioner benytter primært egen mødekapacitet
De vidensinstitutioner, der findes i destinationen, er inden for pharma og life science og er tæt forankret i de lokale virksomheder. Disse virksomheder råder over egne mødefaciliteter, som de primært benytter til deres internationale mødeaktiviteter.
Begrænset samarbejde med erhvervslivet
Kortlægningen viser en høj mødeaktivitet med betydelig udenlandsk deltagelse, hvilket understøtter destinationens relevans. Der mangler dog en dybdegående forståelse af erhvervslivets konkrete behov og potentiale, og det nuværende samarbejde fremstår derfor som en svaghed.
Generelt højere mødepriser
Sammenlignes destinationens gennemsnitlige pris for et konferencedøgn med gennemsnittet for de øvrige MeetDenmark-destinationer, ligger Nordsjælland over niveauet. Dette kan udgøre en potentiel udfordring for konkurrenceevnen i forhold til de øvrige nærliggende destinationer.
Muligheder
Styrke samarbejdsrelationer til erhvervslivet
Den høje mødeaktivitet med udenlandsk deltagelse gør det attraktivt at styrke samarbejdet med de lokale virksomheder, og særligt gennem netværk inden for pharma og life science samt industri og produktion.
Samlet markedsføringsindsats for Sjælland
Destinationens beliggenhed tæt på både hovedstaden og de øvrige sjællandske destinationer skaber et potentiale for fælles markedsføring, der kan formidle en stærk fortælling om hele regionens muligheder og identitet.
Styrket samarbejde med WOCO og øvrige destinationer på Sjælland
Et tættere samarbejde om vidensdeling og partnerskaber kan styrke Nordsjællands arbejde med at tiltrække international mødeturisme. Samtidig kan det understøtte en bedre udnyttelse af områdets unikke natur og særlige mødesteder i kombination med nærheden til København, WOCO og de øvrige nærliggende destinationer.
Øget indsats på det sydsvenske marked
Det svenske marked ligger inden for meget kort afstand, og området kan nemt nås via færgeforbindelsen mellem Helsingborg og Helsingør. Overfarten tager kun omkring 20 minutter, og med op til 55 daglige afgange sejler Øresundslinjen flere gange i timen hele dagen. Denne forbindelse gør det muligt for rejsende fra det sydlige og centrale Skåne at nå Nordsjælland på under en time, inklusive transport til og fra færgehavnene.
Trusler
Nærhed til København
Der er en risiko for, at destinationen Nordsjælland bliver en dagsudflugtsdestination i forbindelse med større erhvervsturismearrangementer i København. Den korte afstand til hovedstaden, som tilbyder en markant større overnatningskapacitet, kan medføre, at Nordsjælland fravælges til fordel for København.
Negativ økonomisk position mod det svenske marked
I arbejdet med at tiltrække mødeturisme fra det svenske marked er prissætningen en udfordring, da både den svenske valutakurs og den danske momssats gør danske mødeprodukter relativt dyrere end de svenske.
Mødesegmenter
Med udgangspunkt i den indledende analyse er der for mødesegmenterne vurderet et prioriteret potentiale, og dermed et begrundet fokus for selve udviklingen og dermed tiltrækningen af den internationale mødeturisme til destinationen.
Møder & Konferencer i Nordsjælland vurderes at have et godt potentiale, da destinationen tilbyder et bredt udvalg af møde- og konferencefaciliteter med mulighed for høj oplevelsesværdi. I Hillerød og Halsnæs er der venues med høj kapacitet, men hvor overnatningsudbuddet kan være en begrænsende faktor
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-500 deltagere.
Potentiale: Med målrettet markedsføring og samlede planer for både rejser, mødesteder, overnatning og oplevelser er der et solidt potentiale for mellemstore konferencer og mindre møder med unikke oplevelser, særligt med fokus på badehoteller og deres karakteristiske atmosfære. Fokusset kan forankres i de lokale virksomheder inden for pharma og life science, da disse vurderes at have potentiale for løbende mødeaktiviteter med international deltagelse. Destinationen bør samtidig arbejde strategisk på at fastholde denne mødeaktivitet inden for det eksisterende udbud.
Belønningsrejser efterspørger særlige og mindeværdige oplevelser, og dette tilbyder destinationen Nordsjælland et bredt udvalg af muligheder for inden for natur, kultur og historie og på tværs af hele destinationen. Der bør lægges særlig vægt på overnatningssteder med høj oplevelsesværdi, eksempelvis badehoteller.
Kapacitet: Mindre til mellemstørrelse mødeaktiviteter med 10-50 deltagere.
Potentiale: Efterspørgslen skal skabes gennem destinationens unikke natur, museer, slotte og badehoteller. Derudover er der mulighed for at inddrage destinationens luksussommerhuse i dette mødesegment. Der vurderes at være et særligt potentiale i det sydlige og centrale Sverige.
Kongresser med over 1.000 deltagere kan afholdes i destinationen, da der findes to egnede lokationer. Dog kan den begrænsede overnatningskapacitet udfordre tiltrækning-en af større mødeaktiviteter.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-500 deltagere i primært Hillerød og Halsnæs Kommune.
Potentiale: Vurderes som et begrænset potentiale på grund af særligt vidensinstitutionernes konfiguration. Det bør undersøges, om der kan være et potentiale for tiltrækning af mindre kongresser via pharma og life science virksomhederne i destinationen. Ligeledes kan det undersøges, om der kan være et potentiale i et samarbejde med særlige foreninger inden for natur, kultur og historie.
Messer & Udstillinger vil være udfordret af både de logistiske forhold samt den manglende overnatningskapacitet primært i Hillerød.
Potentiale: Er meget begrænset og bør dermed ikke prioriteres.