FOTO: Skjalm Hvide Hotel
Markedspositionering
Efterspørgsels- og segmentanalyse
Destination Fjordlandet har en stabil efterspørgsel på corporate gruppeovernatninger, med kun et mindre fald på 6 % fra 2017 til 2024. Efterspørgslen peaker generelt i august, men viser ellers tegn på en efterspørgsel, som er påvirket af efterspørgsel fra corporate segmentet. Corporate gruppe udgør 20 % af overnatningerne i destinationen i 2024, men væksten er stagnerende med et mindre fald.
Efterspørgselsanalyse: Hoteller og feriecentre
Efterspørgselsanalysen viser kapacitetsudnyttelsen for hoteller og feriecentre i destinationen og giver et indblik i, hvordan efterspørgslen i forbindelse med mødeturisme fordeler sig over året.
Det bemærkes, at udbuddet i Lejre ikke er tilstrækkeligt til, at data ses tilgængeligt for kommunen qua VisitDenmarks statistikbank.
Der fremgår en kapacitetsudnyttelse, hvor efterspørgslen er stigende fra marts til juni, men et dyk i juli efterfulgt af en stejl stigning, hvor efterspørgslen peaker i august, hvorefter efterspørgslen aftager hen imod slutningen af året. Det fremstår som et atypisk efterspørgselsmønster, som fremgår at være forårsaget af efterspørgslen i Frederikssund.
Et dyk i sommerperioden vil typisk indikere en efterspørgsel, som er drevet af corporate-segmentet, som i ferieperioder vil have et lavere aktivitetsniveau. Derudover vurderes det, at juni er væsentligt positivt påvirket af Roskilde Festivalen, og at leisure-gæsterne til de oplagte attraktioner bor i andre kommuner, herunder særligt København.
Segmentfordeling: Hoteller og feriecentre
Corporate gruppe-segmentet er særligt interessant i en mødeturismekontekst, da dette segment består af bookinger, som omhandler mere end 10 personer, som repræsenterer en virksomhed, og hvor hovedmålet er konferencer, møder, messer og lignende.
Det bemærkes igen, at udbuddet i Lejre ikke er tilstrækkeligt til, at data ses tilgængeligt for kommunen qua VisitDenmarks statistikbank.
Nedenstående tabel viser, at antallet af corporate gruppe-overnatninger i destinationen falder fra 36.299 i 2017 til 34.206 i 2024, et fald svarende til -6 % for perioden. Ser vi på perioden fra 2022 til 2024, altså tiden efter, er efterspørgslen mere eller mindre normaliseret, efter COVID-19 ses et gennemsnitligt årligt fald (CAGR) på -1 %. På trods af dette gennemsnitlige fald er niveauet i 2024 dog stadig højere end i 2019, lige før pandemien.
SEGMENTFORDELING - Destination Visit Fjordlandet | |||||||||||
Udv. 2022-2024 | |||||||||||
2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | Antal | CAGR | ||
Leisure | Individuel | 44.143 | 41.636 | 39.628 | 29.154 | 50.269 | 71.817 | 64.946 | 61.848 | -9.969 | -7% |
Gruppe | 33.399 | 32.447 | 29.556 | 4.827 | 12.408 | 20.813 | 17.878 | 17.299 | -3.514 | -9% | |
Corporate | Individuel | 54.062 | 57.684 | 69.406 | 45.325 | 48.284 | 61.508 | 57.035 | 55.122 | -6.386 | -5% |
Gruppe | 36.299 | 33.455 | 32.874 | 14.725 | 24.045 | 34.600 | 35.109 | 34.206 | -394 | -1% | |
Andre | 386 | 356 | 734 | 241 | 49 | 1.240 | 501 | 967 | -273 | -12% | |
Total | 168.289 | 165.578 | 172.198 | 94.272 | 135.055 | 189.978 | 175.469 | 169.442 | -20.536 | -6% | |
Kilde: VisitDenmark 2025
*CAGR= Compound Annual Growth Rate ( år til år)
*CAGR= Compound Annual Growth Rate ( år til år)
For Destination Fjordlandet ses en stagnerende kurve af corporate gruppe-segmentet, både overordnet for destinationen og specifikt fordelt på Roskilde og Frederikssund. Andelen af corporate gruppe-besøgende ses også ens på tværs af destinationen, henholdsvis 17 % i Frederikssund, 19 % i Roskilde og 20 % overordnet for destinationen.
SWOT-analyse
SWOT-analysen giver et helhedsbillede af destinationens styrker og svagheder i forhold til den internationale mødeturisme samt peger på de eksterne muligheder og trusler for det fremtidige arbejde.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Styrker
God tilgængelighed til international lufthavn samt Roskilde lufthavn
Nærhed til en international lufthavn eller en lufthavn med mulighed for chartrede fly giver en destination en styrkeposition. Destination Fjordlandet har god tilgængelighed til Københavns Lufthavn samt Roskilde Lufthavn, hvilket øger destinationens attraktivitet for internationale mødeturister. Planlagte kommunale investeringer i vejnet og kollektiv trafik forventes at styrke mobiliteten yderligere og dermed understøtte den samlede konkurrencekraft.
Stærke vidensinstitutioner inden for forskning og grøn energi
Destination Fjordlandet har et stærkt fundament for international mødeturisme med en bred vifte af vidensinstitutioner, der deltager i globale forskningsprojekter og afholder internationale faglige aktiviteter. Blandt andet aktører som Risø Gateway og RUC, der har relevante profiler og netværk, der kan udnyttes.
Historiske kulturattraktioner med stærk appel
Kulturattraktioner kan spille en central rolle i tiltrækningen af international mødeturisme ved at styrke destinationens positionering. Flere attraktioner tilbyder kreative og historiske rammer til workshops og sociale aktiviteter, hvilket rummer et potentiale for yderligere profilering. Dette kræver en målrettet og styrket brandingindsats for at udnytte mulighederne fuldt ud.
UNESCO’s Verdensarvcenter kan medvirke til styrket international positionering
Roskilde Domkirke er optaget på UNESCO’s verdensarvsliste og udgør dermed en stærk international markør for destinationen. Etableringen af Verdensarvscenteret ved Det Kongelige Palæ åbner for nye, professionelle rammer til formidling, undervisning og internationale kulturhistoriske arrangementer. Samtidig rummer centret et strategisk potentiale som venue for møder og konferencer med global relevans, hvilket kan styrke destinationens internationale positionering.
Bredt udvalg af venues med høj kapacitet og unik oplevelsesværdi
Destinationen råder over markante mødefaciliteter, herunder Ledreborg, Rockmuseet og Roskilde Kongrescenter med høj kapacitet. Hertil kommer en række unikke venues i naturskønne og historiske omgivelser, som tilbyder stærke rammer for differentierede møde- og eventformater. Samlet set rummer destinationen både højkapacitetsvenues og unikke mødesteder tæt på natur, kulturarv og oplevelser, hvilket giver et stærkt udgangspunkt for strategisk positionering i mødemarkedet.
Kendskabsgraden blandt nationale mødeplanlæggere
Synligheden og kendskabsgraden blandt de nationale mødeplanlæggere vurderes som moderat, hvilket indikerer et potentiale for yderligere styrkelse. Det er en styrke, at ingen af respondenterne har angivet, at de ”intet kendskab” har til destinationen. Dermed er der et klart potentiale for, at der kan arbejdes mere målrettet på at øge kendskabet blandt nationale mødeplanlæggere.
Svagheder
Overnatningssteder med begrænset kapacitet
Ved aktiviteter med over 100 deltagere vil deltagerne skulle fordeles mellem flere aktører, da kun to overnatningssteder, Comwell Roskilde og Kongrescenter Metalskolen Jørlunde, råder over mere end 100 værelser.
Stor geografisk spredning af overnatningskapaciteten
Logistiske udfordringer grundet spredning af overnatningskapacitet. Der er en forholdsvis stor geografisk spredning på overnatningsstederne, hvilket medfører et øget behov for koordinering og transport.
Manglende indsigt og struktureret samarbejde med erhvervslivet
Analysen peger på et muligt yderligere potentiale for internationale møder, men dette er endnu ikke forankret i erhvervslivet, selvom 13 ud af 22 virksomheder allerede har afholdt møder med international deltagelse.
Lang transport til togstationer
Mange møde- og overnatningssteder ligger i betydelig afstand fra togstationer, hvilket kan skabe logistiske udfordringer og øge afhængigheden af transport. Det betyder ofte, at arrangører må vælge bustransport fra lufthavne for at sikre en smidig ankomst for deltagerne.
Muligheder
Positionering omkring stærke attraktioner
Der er en stigende efterspørgsel for møder, der bygger på en særlig fortælling, eksempelvis med fokus på kultur, historie eller natur. Det skaber mulighed for at udvikle en stærk fortælling og dermed en tydelig positionering omkring kulturattraktioner som Roskilde Domkirke Verdensarvscenter, Sagnlandet Lejre og Vikingeskibsmuseet.
Samlet markedsføringsindsats for Sjælland målrettet møde- og erhvervsturisme
Grundet beliggenheden for destinationen og nærhed til hovedstaden og de øvrige destinationer på Sjælland ses et potentiale i en fælles markedsføring, der kan formidle en stærk fortælling om hele regionens muligheder og identitet.
Styrke relationer til erhvervsliv og vidensinstitutioner
I destinationen findes både erhvervsliv og vidensinstitutioner med internationale relationer, og ved at inddrage disse aktører kan der identificeres et yderligere potentiale for international mødeturisme.
Styrket synlighed hos nationale mødeplanlæggere
Det er identificeret, at 10 ud af 17 adspurgte nationale, professionelle mødeplanlæggere har et begrænset kendskab til Destination Fjordlandet. Det vurderes derfor, at der er et yderligere potentiale for at øge tiltrækningen til destinationen ved at styrke synligheden blandt mødeplanlæggerne.
Trusler
Nærhed til København
Destinationens beliggenhed i relativt kort afstand til København, som tilbyder et større udvalg af overnatningsmuligheder og attraktive venues, kan medføre, at destinationen fravælges til fordel for et mere udviklet produkt.
Mødesegmenter
Med udgangspunkt i den indledende analyse er der for mødesegmenterne vurderet et prioriteret potentiale, og dermed et begrundet fokus for selve udviklingen og dermed tiltrækningen af den internationale mødeturisme til destinationen.
Møder & Konferencer vurderes at have et potentiale i Roskilde og Lejre, hvor særlige oplevelser kan indgå som en del af konceptet. Områdets kultur- og naturtilbud giver mulighed for at skabe unikke rammer, der differentierer destinationen fra traditionelle mødesteder.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-400 deltagere.
Potentiale: Destinationen kan positioneres som et attraktivt alternativ til København, med den klare fordel at ligge i nærhed til en international lufthavn og Roskilde Lufthavn, der tilbyder chartrede fly. Samtidig rummer destinationen et særligt potentiale inden for blandt andet kulturhistorie og grøn energi, hvor der allerede findes stærke lokale kompetencer.
Messer & Udstillinger i Roskilde er udfordret af transporttiden, som kan påvirke effektiviteten ved et messebesøg. Dog giver Roskilde Lufthavn en interessant mulighed for at styrke tiltrækningen ved særlige events, eksempelvis billanceringer, hvor chartrede fly kan bringes i spil. Overnatningskapaciteten kan dog være en begrænsende faktor.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-400 deltagere.
Potentiale: Det vurderes som begrænset, men det bør afklares, hvilke erhvervsmæssige styrkepositioner og branchetilknytninger der kan aktiveres for at udnytte den lokale lufthavn som en strategisk fordel.
Belønningsrejser i Destination Fjordlandet vurderes at have potentiale særligt inden for kulturhistoriske oplevelser. Roskilde og Lejre tilbyder unikke rammer, der kan differentiere destinationen og danne grundlag for attraktive koncepter målrettet mindre grupper.
Kapacitet: Mindre til mellemstørrelse mødeaktiviteter med 10-50 deltagere.
Potentiale: Der vurderes at være et uafdækket potentiale for belønningsrejser med fokus på kulturhistorie og i nogen grad grøn forskning. For at realisere dette potentiale bør der identificeres samarbejdsmuligheder med vidensinstitutioner samt lokale oplevelser og attraktioner.
Kongresser kan faciliteres via én aktør i Roskilde, men begrænsede overnatningskapacitet udfordrer segmentets udvikling. Det anbefales at undersøge muligheder for samarbejde med RUC om mindre kongresser. Ligesom messer påvirkes kongresser dog af den relativt lange transporttid, hvilket kan reducere effektiviteten ved deltagelse på kongresserne.
Kapacitet: Mindre til mellemstore mødeaktiviteter med 50-400 deltagere.
Potentiale: Beskedent potentiale, som dog bør afsøges i samarbejde med destinationens vidensinstitutioner.