FOTO: Thomas Høyrup Christensen
5 Danmarks internationale markedsposition
På baggrund af de 11 destinationsrapporter, der hver især tager udgangspunkt i kommunale og regionale analyser, er der efterfølgende udarbejdet en overordnet national SWOT-analyse. Den samler de styrker, svagheder, muligheder og trusler, der i høj grad gør sig gældende på tværs af destinationerne og dermed har høj relevans, uanset den nuværende prioritering og organisering inden for international mødeturisme.
De samlede indsigter fra den nationale SWOT-analyse viser hvilken position Danmark uden for storbyerne har i det internationale mødemarked og bidrager til det analytiske fundament for rapportens afsluttende anbefalinger. Ved at omsætte de identificerede styrker, svagheder, muligheder og trusler til konkrete strategiske pejlemærker sikres, at anbefalingerne tager afsæt i fælles strukturelle vilkår og potentialer på tværs af destinationerne og understøtter en sammenhængende og fremadrettet udvikling af international mødeturisme i Danmark.
Styrker
| Svagheder
|
Muligheder
| Trusler
|
Disclaimer: Det er vigtigt at være opmærksom på, at analysen udgør et øjebliksbillede baseret på den tilgængelige viden og data på analysetidspunktet, pr. januar 2026. Indsigterne er målrettet international erhvervs- og mødeturisme uden for de danske storbyer og skal læses inden for dette scope.
5.1 Styrker
Et bredt udbud af faciliteter med fleksibel kapacitet
På tværs af de 11 destinationer tilbydes der både stor-skala faciliteter og mindre, eksklusive venues. Det er særligt bemærkelsesværdigt, at en stor andel af destinationerne, også uden for storbyerne, har store møde- og eventkapaciteter, hvilket dermed medfører at de kan imødekomme efterspørgsel og markedskrav fra samtlige mødesegmenter. Det giver en reel national konkurrenceevne og mulighed for at afvikle både store og små mødeaktiviteter med internationale deltagelse i hele landet.
Solidt erhvervs- og vidensfundament
Flere destinationer har stærke erhvervsklynger og forskningsmiljøer, som muliggør og tiltrækker faglige konferencer og videnskabelige kongresser, men også internationale erhvervs-, industri- og produktionsmiljøer med global værdikæde.
Kulturarv, natur og oplevelsesværdi som differentiering
UNESCO-steder, historiske slotte og andre kulturinstitutioner samt maritime miljøer skaber oplevelsesrige rammer, der tiltrækker internationale grupper. Denne specialisering og autenticitet er unik for Danmark og kan potentielt tiltrække premium-segmenter og oplevelsesdrevne nichemarkeder.
Kompetent drift og højt tillidsniveau
Både større og mindre aktører udviser høj faglig standard, og destinationerne trækker på omfattende erfaring fra hoteller, konferencecentre og eventproduktion, hvilket samlet set bidrager til et professionelt og pålideligt image. Dette vurderes ikke alene på baggrund af sektoranalyser, men understøttes af udtalelser fra erfarne mødeplanlæggere, både danske aktører med løbende dialog til internationale kunder og udenlandske planners, der bekræfter Danmarks høje driftskvalitet og pålidelighed i internationale sammenhænge.
Flerstrenget international tilgængelighed
Tilstedeværelsen af flere lufthavne og internationale færgeruter supplerer København som gateway og skaber adgang til nye nærmarkeder. Dette reducerer afhængigheden af én gateway og understøtter geografisk spredning af internationale erhvervsturisme. Derudover opleves der på landsplan en smidig kontakt med lokalsamfundet, blandt andet fordi engelskkundskaberne generelt er høje og bredt fordelt i hele Danmark. Det reducerer sproglige barrierer og styrker tilgængeligheden for udenlandske besøgende.
Kendetegnet ved høj prioritering af bæredygtighed
En stor del af destinationerne arbejder strategisk med bæredygtighed som en integreret del af deres tilbud. Mange aktører er certificeret efter anerkendte standarder som Green Key eller andre internationale miljømærker, hvilket signalerer den høje prioritering samt bagvedliggende handling. Dette giver destinationerne en stærk profil i et marked, hvor bæredygtighed er en forventning blandt internationale mødeplanlæggere.
5.2 Svagheder
Begrænsninger i overnatnings- og transportkapacitet
Mange destinationer oplever uens fordeling mellem mødekapacitet og overnatningsmuligheder samt en stor geografisk spredning af overnatningsmuligheder og venues. Derudover opleves transportmuligheder fra de større lufthavne som barrierer for internationale gæster. Særligt den direkte transport mellem lufthavn, station og venues reducerer rejsetryghed og øger planlægningsbyrden. Internationale mødeplanlæggere vurderer rejsefriktion som risikofaktor og vælger ofte mere direkte alternativer.
Lav international kendskabsgrad
Kendskabet blandt både nationale og internationale mødeplanlæggere er generelt lavt, hvilket særligt bekræftes af vurderinger fra professionelle mødeplanlæggere på begge markeder. Selv etablerede destinationer oplever begrænset synlighed og genkendelighed, hvilket betyder, at de ikke konkurrerer på lige vilkår og potentielt mister leads allerede i de tidlige screeningsfaser. Dermed udgør dette selvsagt en væsentlig svaghed for destinationerne uden for storbyerne.
Mangel på koordinering mellem aktører
Samarbejdet mellem kommune, vidensinstitutioner, erhverv og destinationsselskaber er ujævnt og oftest ikke formaliseret, hvilket begrænser potentialet for fælles produktudvikling, markedsføring, erfarings-, og vidensudveksling. Dette svækker desuden muligheden for at tiltrække større møder, konferencer og kongresser, særligt med international deltagelse, som kræver stærk lokal koordinering og troværdige partnerskaber. Dermed tabes vigtige events med både faglig betydning og økonomisk tyngde.
Uensartet kvalitet og fragmenteret produktoplevelse
Særligt i mindre byer og destinationer er kvaliteten af hoteller og venues ofte mindre konsistent og generelt på et lavere niveau, end der forventes af internationale mødedeltagere, hvilket vanskeliggør tiltrækningen af internationale mødeaktiviteter.
Yderligere ses der en lav repræsentation af hoteller, der en del af større internationale hotelbrands. Dette påvirker genkendelsesgraden negativt og dermed også tiltrækningskraften af internationale turister.
Samlet set bidrager disse forhold til en mere fragmenteret produktoplevelse, hvor kvalitet, serviceniveau og internationale standarder varierer betydeligt på tværs af det lokale udbud. For professionelle mødeplanlæggere reducerer dette destinationsoplevelsens helhed og sammenhængskraft, hvilket svækker både konkurrenceevnen og sandsynligheden for at blive valgt i den indledende screeningsfase.
Disclaimer: Det er vigtigt at være opmærksom på, at analysen udgør et øjebliksbillede baseret på den tilgængelige viden og data på analysetidspunktet, pr. januar 2026. Indsigterne er målrettet international erhvervs- og mødeturisme uden for de danske storbyer og skal læses inden for dette scope.
5.3 Muligheder
Fælles markedsføring og regional koordinering
En national, koordineret fortælling øger synlighed og genkendelighed, mens regionale styrker differentierer og skærper salgsindsatsen lokalt. Samarbejde om leads, data og kampagner reducerer spildte ressourcer og bidrager til at forbedre konverteringsrater. Hermed gives der samtidig plads til lokale profiler, så destinationerne styrkes både individuelt og kollektivt. Dette dobbelte fokus gør Danmark mere konkurrencedygtig i en international kontekst.
Tema- og erhvervsbaserede mødeaktiviteter
Internationale mødeplanlæggere efterspørger stærke tematiske narrativer, og Danmark har unikke nichefortællinger og kan således profilere sig på temaer med global relevans som grøn energi, teknologi, bæredygtighed, maritim sikkerhed og fødevareinnovation. Dette gælder på tværs af de fire mødesegmenter.
Nye infrastruktur- og byudviklingsprojekter
Femern Bælt, Billund-forbindelser og kommende motorveje forkorter rejsetider og øger potentialet for regionale synergieffekter. Dette kan repositionere Danmark i flere nøglesegmenter og løfte markedsandel mod Tyskland og Skandinavien.
Natur og kvalitet som brandfortælling
Post-pandemisk fokus på natur, kultur og autenticitet matcher Danmarks styrkepositioner. Efterspørgslen efter grønne, meningsfulde møder vokser. De danske destinationers kombination af natur, venlighed og effektivitet passer ideelt til denne trend.
5.4 Trusler
Konkurrence fra større byer og nabolande
Større byer, både i og uden for Danmark, tiltrækker i forvejen en betydelig andel af internationale møder på grund af deres etablerede kapacitet, stærkere brandposition og bedre direkte transportruter. Denne position er yderligere forstærket af, at professionelle mødeplanlæggere generelt har højere kendskabsgrad til og større erfaring med netop disse destinationer, hvilket gør dem til foretrukne valg for internationale mødeaktiviteter. Dette skaber en risiko for, at mindre destinationer bliver sekundære valg eller helt fravalgt i den internationale konkurrence.
Logistikfriktion som direkte fravalgskriterium
Internationale mødeplanlæggere vægter rejsetid, antal skift og kompleksitet meget højt, og selv små barrierer kan føre til fravalg. Dette kan betyde, at destinationer mister leads før egentlig dialog eller site visit.
Selvom Danmark af mange opfattes som et land med relativt korte afstande og en overskuelig geografisk spredning, varierer mødeplanlæggernes oplevelse af de logistiske forhold efter ankomst til landet markant. Opfattelsen påvirkes ofte af deres erfaringer fra større internationale hubs, hvor høj frekvens på forbindelser, direkte ruter og stor transportkapacitet er normen. Derfor kan selv begrænsede rejsetider, nødvendige lokale skift eller moderate afstande mellem lufthavn, hotel og venue i en dansk kontekst alligevel opleves som komplekse eller tidskrævende.
Dette understreger, at de interne infrastrukturelle forhold fortsat skal betragtes som et centralt konkurrenceparameter. For nogle mødeplanlæggere fremstår Danmark som let, intuitivt og effektivt at navigere i og dermed som en klar styrke. For andre kan logistisk friktion efter ankomst derimod være en barriere og i visse tilfælde et direkte fravalgskriterium. Dermed fungerer logistik og tilgængelighed både som en styrkefaktor og som en potentiel trussel i den internationale konkurrence om møder og konferencer.
Pris- og valutaudfordringer på nærmarkeder
Flere af de analyserede medlemsdestinationer har internationale nærmarkeder på tværs af Øresund og mod Nordtyskland. I disse tilfælde ligger enkelte destinationer markant over de lokale prisniveauer på den anden side af grænsen. Dette medfører en reduceret konkurrencedygtighed i segmenter, hvor prissensitivitet spiller en særlig stor rolle.
Risiko for manglende produktmodning inden større markedsåbninger
Når nye transportforbindelser bliver tilgængelige, forventer markedet straks tydelige tilbud, professionel pakketering og relevante certificeringer. I den nuværende situation, hvor flere destinationer ikke står markedsparate, er der en reel risiko for, at de ikke formår at udnytte de nye muligheder, når de opstår, eller i værste fald slet ikke kommer med i den udvikling, som konkurrenter med større forberedelsesgrad hurtigt kan indtage.
Manglende national økonomi og strategi
På tværs af de eksisterende strategier for erhvervs- og mødeturisme ses der et fravær af tydelige tilsagn om større og mere langsigtede investeringer, både nationalt og lokalt, men også målrettet mod de internationale mødeplanlæggere. Det kan medføre begrænset synergi og lav synlighed internationalt.
Dette vurderes som en afgørende forudsætning for at lykkes med det lange, seje træk, der kræves for at opbygge og fastholde en stærk position på det internationale mødemarked. Uden en vedvarende og solidt finansieret indsats risikerer Danmark, at potentialet udnyttes for fragmenteret, og at momentum tabes til mere investeringsstærke konkurrenter.