FOTO: Frame & Work
2 Executive Summary
Denne nationale markeds- og potentialeanalyse har til formål at skabe et samlet, datadrevet billede af Danmarks internationale position inden for erhvervs- og mødeturismen.
På tværs af markedsdata, interviews og indsigter fra mødeplanlæggere peger analysen på fire primære forhold, der systematisk påvirker internationale beslutninger om valg af destination: kvalitet og volumen i mødefaciliteter, tilstrækkelig og sammenhængende overnatningskapacitet, prisniveauets konkurrenceevne og transport- og logistikoplevelsen fra afrejse til ankomst på venue.
Derudover viser interviewundersøgelsen, at internationale kunder i høj grad vælger ud fra kendskab og tidligere erfaringer, hvilket betyder, at mindre danske destinationer sjældent indgår i de indledende overvejelser. Det lave internationale kendskab kombineret med oplevelsen af et højt prisniveau understreger behovet for en tydeligere national fortælling og en langsigtet indsats.
De tre referencedestinationer, Gent, Göteborg og Tromsø, er udvalgt, fordi de repræsenterer tre forskellige strategiske veje, som spejler de muligheder, danske destinationer kan udvikle afhængigt af størrelse, kapacitet og styrkepositioner. Göteborg er et forbillede for destinationer, der har potentiale for større konferencer og kongresser. Byen demonstrerer, hvordan langsigtet politisk prioritering, tæt samarbejde mellem universitet, erhvervsliv og by samt specialisering inden for bid-processer kan skabe en stærk international position.
Gent fungerer som inspirationskilde for destinationer, der vil styrke deres tiltrækning af møder og mellemstore konferencer. Byens model viser, hvordan lokal viden, faglig specialisering og en klar identitet kan skabe vækst, selv uden store kongresfaciliteter. Tromsø illustrerer, hvordan mindre destinationer kan blive attraktive for belønningsrejser og oplevelsesforankrede møder gennem en stærk fælles fortælling, professionel organisering og kuraterede oplevelser, der integreres i mødeproduktet. For danske destinationer er læringen her, at det ikke er stedernes unikke forhold, men deres strategiske greb, der rummer den egentlige overføringsværdi.
Disclaimer: Det er vigtigt at være opmærksom på, at analysen udgør et øjebliksbillede baseret på den tilgængelige viden og data på analysetidspunktet, pr. januar 2026. Indsigterne er målrettet international erhvervs- og mødeturisme uden for de danske storbyer og skal læses inden for dette scope.
Destinationsanalyserne viser, at Danmark udenfor stor byerne samlet set står stærkt på en række områder. Der er betydelige erhvervsklynger, stærke vidensmiljøer og markante natur- og kulturprofiler, som kan danne afsæt for differentierede mødeprodukter. Mange destinationer råder over solide venues, stabil drift og høj oplevet sikkerhed. Samtidig rummer den nationale SWOT-analyse væsentlige fælles udfordringer: lav international kendskabsgrad, manglende sammenhæng mellem kapacitet og efterspørgsel, forskelligartet kvalitetsniveau, begrænset certificeringsgrad og forskelligartede organisatoriske modeller og erfaringsniveau, som vanskeliggør en samlet national indsats. Hertil kommer oplevet logistik-friktion, som for nogle internationale mødeplanlæggere gør Danmark mindre attraktiv end alternative europæiske destinationer med stærkere direkte forbindelser.
Anbefalingerne i rapporten udspringer af disse fælles styrker og udfordringer. De lægger op til en styrkelse af den nationale kapacitet for international erhvervsturisme, en mere koordineret og målrettet international Go-to-Market-indsats, et fokus på lokale virksomheder med internationale datterselskaber, fælles standarder for dialogen med mødeplanlæggerne herunder overnatningskapacitet, logistikkommunikation, produktprogrammering og bæredygtighedsnormer. Endelig anbefales det at etablere et nationalt datagrundlag, som kan understøtte både destinationernes og den nationale indsats med mere præcis viden om efterspørgsel, effekter og udviklingsmuligheder.
Samlet set peger rapporten på, at Danmark har gode forudsætninger for at styrke sin internationale position, men at realiseringen af dette potentiale afhænger af et mere koordineret, konsistent og langsigtet arbejde, end det der i dag er muligt inden for de eksisterende rammer. Særligt anbefalingen om en styrket national kapacitet for international erhvervsturisme fremstår som et centralt greb, fordi den binder de øvrige anbefalinger sammen og skaber forudsætningerne for, at de kan løftes i praksis.
En mere robust, flerårig og samlet indsats vil gøre det muligt at arbejde målrettet med internationale mødeplanlæggere, fastholde relationer over tid, udvikle og teste nye produkter sammen med destinationerne og sikre en højere grad af kontinuitet i markedsbearbejdningen. Den vil samtidig understøtte destinationerne der, hvor behovet er størst, både i forhold til kompetencer, data, udviklingsforløb og synlighed, og dermed sikre, at investeringerne i dansk erhvervsturisme skaber bredere og mere varige effekter.
Rapporten viser, at det danske potentiale er betydeligt, men at det kun i begrænset omfang udnyttes uden et styrket nationalt fundament. Den foreslåede kapacitetsopbygning er derfor ikke blot en anbefaling blandt andre, men et strukturelt greb, der kan øge sammenhængskraften i indsatsen, forbedre kvaliteten af det nationale tilbud og positionere både større og mindre destinationer bedre i den internationale konkurrence. I denne sammenhæng skal anbefalingerne ikke ses som enkeltstående tiltag, men som elementer i et samlet, langsigtet og markedsnært udviklingsspor, der kan styrke Danmarks tilstedeværelse i de internationale mødemarkeder og sikre, at potentialet omsættes til konkret efterspørgsel og målbar effekt.